Проказов Сергей.
Эффективная реклама в почтовых рассылках
Как показывает практика, успех почтовых рассылок напрямую зависит и даже предопределен текстом объявления.
Сперва необходимо создать динамичное и действующее объявление, которое вызовет интерес, привлечет взгляд читателей. Исходя из этого, пока ваше объявление не начнет выделяться из общей массы объявлений, количество ваших продаж не даст желаемого результата. И до тех пор, пока объявление не «завладеет интересом» будущих покупателей, у вас не будет денег, на которые вы рассчитываете.
Привлекательность объявления начинается с заголовка. Именно благодаря заголовку в сознание покупателя создается «образ мечты», он начинает понимать как решить свои проблемы и получить взамен чувство счастья, которого ему не хватает. Если же объявление не сумело привлечь внимание вашего покупателя, тогда вы потратили усилия и деньги напрасно.
При создании объявления поставьте себя на место покупателей – постарайтесь быстро заинтересовать человека своим предложением и показать ему, как получить то, что ему нужно, а после заставьте клиента немедленно помочь вам решить его проблему. Текст для объявления должен излучать позитивный настрой, волнение и энтузиазм.
Но даже в этом случае важно оставаться честными. Не будьте голословными и не делайте нереальных заявлений. Ни в коем случае не нужно обещать невозможного.
Применяйте метод усиленной рекламы. О товаре рассказывайте с чувством и верой в его качество. Применяйте правильный повседневный разговорный язык.
Стремитесь подчеркнуть преимущества вашей услуги или товара. Необходимо дать понять читателю, что приобретение, предположим, вашей книги либо использование определенной услугой сможет сделать его жизнь лучше, интереснее, богаче, счастливее. Не стоит вдаваться в подробности, указывая сколько денег вы вложили на поиск информации, развитие вашего бизнеса, какую квалификацию вы имеете, чтобы выполнять такую работу – нужно подчеркнуть лишь выгоду и ценность от покупки товара.
Желательно употреблять обращение «вы» как можно чаще. Напишите текст объявления так, словно вы разговариваете и хотите продать товар лишь одному человеку. Не нужно писать объявление в таком стиле, словно вы выступаете на сцене перед обширной аудиторией. Пишите персональное обращение только одному человеку. Не стремитесь показаться особенно блестящим, умным либо шутливым в объявлении. Попробуйте создать обычный текст, который направлен на то, чтобы пробудить интерес у читателя в приобретении вашей услуги или товара, связанный с выгодой приобретения.
Не нужно быть чересчур дружеским с читателем. Иными словами, исключите сленговые и компанейские выражения.
Содержание объявления должно быть четким и понятным и для читателя. Пишите ясно текст объявления и не пытайтесь запутать читателя. Объясните, что он может получить, купив этот товар у вас. Сообщите какую выгоду он получит и каким образом сделать заказ.
Когда пишите текст, думайте о себе как о продавце, который доставляет товар непосредственно к двери заказчика. Важно быстро завладеть вниманием клиента, пробудить интерес к вашему товару и побудить его получить удовольствие от достоинств при владении данным товаром.
Процесс создания рекламы, то ли это рубричное объявление, изобразительная реклама, брошюра либо рекламное письмо о распродаже – требует большого мастерства. Хорошая реклама – это искусство и его необходимо совершенствовать посредством профессиональных рекомендаций и каждодневной практики.
Исходя из этого, ваш первый этап – изучить рынок конкуренции и понять каковы их практические шаги для реализации своего товара. Применяйте практику переписки найденных вами объявлений с разных точек зрения либо под разной направленностью продаж. Начните собирать папку с объявлениями, которые находятся в различных печатных изданиях в качестве «генератора» идей. Не нужно копировать чужую работу, однако используйте полезные детали для своего вдохновения.
До тех пор, пока вы не продаете товар по значительной цене, цветная либо дорогостоящая бумага не окажет большого впечатления на ваших покупателей, однако качество печати безусловно произведет нужный эффект. Всегда помните об этом.
И последний пункт, который также нужно помнить – период летних отпусков, когда люди обычно в разъездах, не станет лучшим временем для продаж.